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Regierungen und ihre Behörden haben in den vergangenen Jahren zunehmend Anforderungen an die Industriebeteiligung gestellt, die in vielen Fällen zwingende Kriterien für die Vergabe von Aufträgen in der Verteidigungsindustrie sind.

Derzeit verlangen mehr als 100 Länder auf der ganzen Welt eine Form von Lokalisierungsprojekten in ihren Rüstungsbeschaffungsprogrammen. Die Idee dahinter ist, dass es sich bei großen Rüstungsaufträgen in der Regel um milliardenschwere Investitionen handelt, mit denen die Länder politische, wirtschaftliche und verteidigungspolitische Ziele erreichen wollen, indem sie die militärische und technologische Selbstwirksamkeit ihres Landes fördern – und sich dafür die Beteiligung ihrer lokalen Industrie zunutze machen.

In den meisten Fällen werden die Hauptaufträge an die Verteidigungsunternehmen vergeben, so dass die Verantwortung für die Erstellung von Konzepten und die Erfüllung der Anforderungen bei diesen liegt.

VINCORION mit seiner langen Tradition in der Verteidigungs- und Luftfahrtindustrie und seiner breiten Palette an Kompetenzen in der Energieerzeugung und dem Management von Energie ist ein Unternehmen, das seine Lösungen für OEMs ebenso wie für Regierungen anbietet. Und da die Verteidigungslandschaft sehr wettbewerbsintensiv ist, kann man kaum überleben, ohne Partnerschaften zu bilden und mit anderen Unternehmen weltweit zu kooperieren. So hat das Thema für VINCORION schon in der Vergangenheit einen hohen Stellenwert bekommen.

Eine Chance zur Partnerschaft

Generalunternehmer fordern von ihren Lieferanten oftmals Unterstützung bei der Erfüllung von Teilen der Verpflichtungen. Weil diese Themen aber komplex sind, tun sich viele Lieferanten schwer, solche Anforderungen zu unterstützen – und versuchen oft, diese zu umgehen. VINCORION sieht Offsets jedoch als einen weiteren Schritt, um mit seinen Kunden zusammenzuarbeiten und sie nicht nur mit Qualitätsprodukten zu unterstützen, sondern ihnen auch bei der Herausforderung zur Seite zu stehen, da oft eine industrielle Beteiligung in Betracht gezogen wird.

„Das Herzstück ist, die Anforderungen des Einzelfalls in vollem Umfang zu verstehen“, sagt Jenny Tsakalou, Senior Offset Manager bei VINCORION. „Wenn, und nur wenn, wir eng mit der lokalen Industrie zusammenarbeiten und potenzielle Synergien ausloten, können wir die Geschäftsbeziehung vertiefen. Das geht aber nur, wenn man die Fähigkeiten, Anliegen und langfristigen Ziele seines Partners wirklich versteht. Diese Synergien könnten sich nicht nur auf ein Hauptprogramm beziehen, sondern auch unser breiteres Produktportfolio oder unserer Technologie-Roadmap betreffen“, fügt Luftfahrtingenieurin Tsakalou hinzu.

Dabei strebt VINCORION vor allemblank langfristige Beziehungen an. Das Unternehmen arbeitet mit bestehenden Zulieferern zusammen, möchte aber auch geeignete neue Partner finden, mit denen es diese „Extrameile“ gehen, die Wettbewerbsfähigkeit durch Kostensenkungen und verbesserte Vorlaufzeiten steigern, neue Produkte mitentwickeln und gemeinsam weitere Möglichkeiten verfolgen kann, national wie weltweit. Darüber hinaus hat die Qualitätsabteilung des Unternehmens Erfahrung mit der Qualifizierung neuer Lieferanten, und die technische Abteilung ist bereit, die nötige technische Hilfe, Unterstützung und Fehlersuche zu leisten.

VINCORION hat mit seinem Offset-Management bereits in der Vergangenheit hohe Maßstäbe gesetzt und strebt weitere an. Das Ziel ist nicht geringer, als die Beteiligung der Industrie als strategischen Schlüssel für internationales Wachstum zu nutzen. „Wir wollen eine Referenzorganisation im Umfeld der internationalen Industriebeteiligung werden, indem wir Offset-Projekte strukturieren, verhandeln und umsetzen, mit dem vorrangigen Ziel, unsere eigene und die langfristige globale Wachstumsstrategie unserer Kunden zu unterstützen“, so Jenny Tsakalou.

Wertvolle Leistung für Industriebeteiligungen etabliert

Ein gutes Beispiel hat VINCORION in Osteuropa, speziell in Polen, geschaffen. Vor einigen Jahren beschloss die Regierung, ihre Panzer zu modernisieren. Dafür gab es Lokalisierungsanforderungen. VINCORION arbeitete eng mit der lokalen Industrie zusammen, lotete deren technische Kompetenzen aus. Dann konnten Partner für die Komponentenproduktion sowie für die Übernahme der lebenslangen Wartungs- und Reparaturfähigkeiten des Systems ausgewählt werden.

Wie Fachleute wissen, sind die mit der Lokalisierung verbundenen Risiken hoch, da sie direkt mit dem Hauptauftrag zusammenhängen. Eine Verzögerung des Lokalisierungsprojektes kann zu einer Verzögerung des Hauptprogrammes und damit der gesamten Leistung des Programmes führen. Daher war es für VINCORION wichtig, auch genügend Zeit zu investieren, um die besten lokalen Partner zu finden und eine Beziehung aufzubauen, mit der alle Parteien zufrieden waren.

Kontakt:
VINCORION Advanced Systems GmbH
Jenny Tsakalou
Senior Offset Managerin
defense@vincorion.com